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Administração Home > Administração > Negociação
Negociação
Autor: Michael Watkins (org.)
Título Original: Negociation
Tradutor: Cristiana de Assis Serra
EAN: 9788501068316
Gênero: Administração
Coleção: Harvard Business Essentials
Páginas: 210
Formato: 16 x 23 cm
Editora: Record
Preço: R$ 54,90
   

A série Harvard Business Essentials foi concebida para dar subsídios às tomadas de decisões gerenciais. Reunindo o conteúdo da Harvard Business School Publishing com o de outras fontes renomadas, os livros da série foram elaborados cuidadosamente, a fim de constituir uma ferramenta prática para leitores com diferentes níveis de experiência. Em Negociação, Michael Watkins apresenta recomendações práticas e ferramentas úteis para ajudar qualquer pessoa a aprimorar suas habilidades de negociação e assim conquistar vantagens consideráveis.

A negociação — seja para obter um emprego, resolver um impasse com um cliente, elaborar um contrato ou trocar concessões entre diferentes unidades de negócios — é uma etapa ao mesmo tempo necessária e desafiadora da vida empresarial. No mundo dos negócios há sempre uma grande demanda por negociadores seguros e capazes. Conduzir uma negociação árdua até um desfecho favorável talvez seja um dos aspectos mais gratificantes — e valiosos — da atividade gerencial hoje em dia.  

Este é um livro repleto de recomendações práticas e ferramentas úteis. Um guia indispensável para preparar as informações necessárias antes de uma negociação, gerenciar negociações com mais de duas partes, avaliar a situação dos seus interlocutores, determinar quais são suas fontes de poder e autoridade numa negociação e reconhecer os obstáculos que dificultam um acordo e o modo de superá-los.

Desenvolvido com base no conteúdo da Harvard Business School e nas melhores fontes de informação de negócios, é referência para altos executivos de empresas, bem como para gerentes, consultores, professores e todas as pessoas interessadas em uma das grandes artes sociais do século XXI. Os livros da série Harvard Business Essentials têm a supervisão de um especialista, proveniente de uma escola de Administração mundialmente renomada, a fim de garantir a qualidade e o rigor da série. Luís Antônio Dib, consultor e professor de Negociação e Estratégia Empresarial nos cursos de MBA do IBMEC Business School, foi o responsável pela revisão técnica de Negociação.

Michael Watkins (org.)

Michael Watkins é professor na Harvard Business School, ...



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