Frank Bettger
Frank Bettger nasceu na Pensilvânia, em 1888. Durante sua vida, por um curto período foi jogador de baseball, mas o sucesso veio na carreira voltada para os negócios. Encorajado por Dale Carnagie, escreveu seus best sellers How I Raised Myself from Failure to Success in Selling e How I Multiplique My Income and Happiness in Selling, traduzidos para diversos idiomas. Frank faleceu em 1981, aos 93 anos.
Para comprovar a verdade em suas palavras, Frank Bettger aproveitou, nesta incrível obra de orientação profissional e pessoal, sua própria trajetória como vendedor. Após ser jogador profissional de beisebol e trabalhar na área de cobranças, Frank ingressou no mundo das vendas em uma empresa de seguros. Nos primeiros anos de atividade, sofreu muitos reveses e chegou a acreditar que jamais conseguiria superar o fracasso. No entanto, aprendeu um conceito que o acompanharia por toda sua vida: o importante é saber o que as pessoas querem, e então oferecer justamente isso.
